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Tarefas e responsabilidades

Sob supervisão de um gerente regional de vendas e de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo:

• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência

• Executa outras tarefas atribuídas, conforme necessário

• Manter/crescer market share.

• Prover planos estratégicos e táticos de média/alta complexidade para garantir o atingimento e superação das metas do território, através da manutenção da base instalada atual e da prospecção de novos clientes e contratos.

• Conduzir análises de performance do território e manter um plano robusto de crescimento.

• Entender os valores e estratégias dos clientes que tem sinergia com o negócio ASP, para manter um forte plano de crescimento em conjunto

• Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes.

• Implementar aumento de preço no território.

• Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes atuais e de prospecção.

• Apresentar e defender os benefícios dos produtos ASP, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes.

• Contatar novos clientes potenciais, desenvolver novas contas e gerar demanda – crescer base instalada de equipamentos.

• Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes.

• Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias.

• Conhecer as particularidades do mercado público e ter habilidade de participar em pregões, monitorar e suportar na elaboração de processos licitatórios.

• Promover e coordenar atividades de educação professional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde.

• Fazer visitas regulares aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência.

• Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras.

• Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no Sales Force e demais informações de planejamento das contas.

• Construir e manter um ótimo relacionamento com os clientes e parceiros de trabalho, visando a rápida solução de problemas, garantindo um alto nível de satisfação dos clientes em relação aos nossos serviços.

• Prover informações de vendas para contribuir com o processo de “forecast” e planejamento do negócio.

• Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como em seu grupo de trabalho

Qualificações

Formação em Administração, Engenharia ou Áreas da Saúde

Pós Graduação/MBA serão considerados diferencial.

Experiência em vendas de equipamentos hospitalares e/ou mercado farmacêutico na região de atuação da conta.

• Pacote Office (principalmente Excel)

• Desejável inglês intermediário

• Local de atuação: Estado de MG

Conhecimento, habilidades, capacidades, certificações/licenças e afiliações :

• Protagonismo

• Auto gestão & liderança

• Habilidade de conectar/comunicar fortemente com clientes, pares e áreas de interface

• Trabalho em equipe

• Habilidades analíticas

• Organização e gerenciamento de tempo

• Abordagens clínica e não clínica

• Inteligência emocional

• Conhecimento do mercado público & processos licitatórios

• Gestão de canal indireto

• CNH categoria B

Fortive Corporation Overview

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