Enable America Jobs

Description

En tant que responsable de la stratégie commerciale pour le Canada, vous développerez des stratégies prospectives pour accélérer l’adoption du cloud. Cela inclut l’analyse des clients, les modèles de répartition des ressources commerciales, les recommandations en matière de conception organisationnelle, la conception des stratégies de vente, la modélisation financière et l’analyse de la maturité et de la préparation au cloud. Vous collaborerez étroitement avec la direction des ventes et des leaders interfonctionnels pour élaborer des stratégies de croissance, des analyses de risques et fournir un leadership éclairé sur des enjeux stratégiques.

Le profil idéal travaillera en partenariat avec les équipes de vente pour mieux comprendre le parcours client et l’adoption d’AWS, recueillir les meilleures pratiques, mener des analyses et déterminer comment appliquer ces apprentissages à grande échelle dans le modèle de mise sur le marché. Vous serez un·e conseiller·ère stratégique de confiance auprès des leaders des ventes pour aider à gérer les priorités commerciales et permettre aux clients d’utiliser les technologies AWS pour avancer dans leurs missions et atteindre leurs objectifs. Vous relèverez directement du·de la directeur·rice général·e du Canada pour le secteur public et ferez partie de l’équipe de direction exécutive.

Vos responsabilités comprendront la collaboration avec les parties prenantes pour analyser en profondeur les secteurs de mission afin de comprendre les priorités, les défis, les besoins non satisfaits des clients, les habitudes d’achat et les tendances du secteur. Vous utiliserez ces connaissances pour identifier les espaces d’opportunité exploitables et prioriser les axes de croissance stratégique en fonction de leur capacité à se développer, de leur impact sur les missions des clients, et de leur valeur stratégique. Vous développerez les plans de mise sur le marché et les cadres pour transformer les idées en actions. Vous travaillerez en collaboration avec d'autres équipes pour promouvoir l'adoption des mécanismes et les améliorer en fonction des inspections et des retours d’expérience. Vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans spécifiques pour des opportunités ciblées et les piloterez tout au long du cycle de vente. Vous soutiendrez les équipes de comptes dans le développement de leurs propres plans de croissance, de campagnes, et de stratégies d’exécution. Vous rédigerez des contributions clés pour la planification stratégique, les revues d’affaires mensuelles et trimestrielles, et les documents de croissance ciblés. Vous créerez des calendriers de révision et des documents internes pour présenter des opportunités et des propositions d’investissement ou pour prioriser la suppression des obstacles aux équipes de direction et autres parties prenantes.

Le profil idéal possédera une connaissance approfondie du marché canadien, des clients, de leurs missions et de leurs priorités. Ce profil combinera des expériences en planification stratégique, développement commercial, ventes et exécution opérationnelle, avec un parcours réussi dans le développement de cas d’affaires, l’influence sur les dirigeants et la création de valeur stratégique pour de nombreux clients dans plusieurs domaines de mission. Une solide expérience de l’industrie permettra d’engager et de communiquer efficacement sur un large éventail de discussions techniques et commerciales avec les clients, les partenaires et les équipes internes AWS. Une expérience démontrée dans l’élaboration de plans de mise sur le marché réussis, le développement de stratégies de partenariat et d’équipe, ainsi que la capacité à transmettre efficacement les éléments différenciateurs et les propositions de valeur, est essentielle. Le profil recherché saura travailler de manière autonome, détecter et relever proactivement des défis complexes au sein des organisations en utilisant les données pour guider ses stratégies, avec une préférence pour la résolution indépendante des problèmes, la prévoyance pour anticiper les besoins de l’entreprise, faire des compromis et équilibrer les dynamiques commerciales malgré les contraintes. Ce profil s’épanouira dans un environnement dynamique, saura gérer les ambiguïtés et la complexité et cherchera constamment à inventer et simplifier les processus commerciaux. Des compétences excellentes en communication orale et écrite, ainsi qu’un engagement envers la collaboration et une aptitude à faciliter le consensus sont requis.

As the Business Strategy lead for Canada, you will develop forward-looking strategy to accelerate cloud adoption. This includes customer analysis, sales resourcing models, Org Design recommendations, sales motion design, financial modeling, and cloud maturity/ readiness analysis. You will work closely with the sales leadership and cross-functional leaders to develop growth strategies, risk analysis, and provide thought leadership on strategic issues.

The ideal candidate will partner closely with sales to better understand the customer journey and AWS adoption, gather best practices, conduct analysis and ultimately determine how to apply these learning at scale into the Go-to-Market model. You will serve as a trusted strategic advisor to sales leaders to help manage the business priorities to enable customers to use AWS technologies to advance their missions and achieve their outcomes. You will be reporting directly to the Canada Managing Director for Public Sector and be part of the Executive Leadership team.

Your responsibilities will include partnering with stakeholders to dive deep and analyze mission areas to understand customer priorities, challenges, and unmet needs, buying patterns, and industry trends. You will leverage this knowledge to identify addressable opportunity space and prioritize strategic growth areas based on their ability to scale, impact customer missions and deliver strategic value. You will develop the go-to-market plans and frameworks to take ideas into action. You will work across teams to help increase adoption of the mechanisms and improve based on inspections and feedback. You will develop and implement specific plans for targeted opportunities and drive them through the sales cycle. You will support account teams to develop their own growth plans, campaigns, and execution strategies. You will author critical input to strategic planning, monthly and quarterly business reviews, and targeted growth documents. You will create review schedules and internal documents to present opportunities and investment proposals or to prioritize removal of blockers to leadership teams and other stakeholders.

The ideal candidate will possess knowledge across the Canadian market space, customers and their missions, and priorities. They will have a combination of experience in strategic planning, business development, sales, and operational execution. They will have a proven and successful track record of developing business cases, influencing leadership, and delivering strategic value to many customers across multiple mission areas. They will have a deep industry background that enables them to engage and communicate effectively on a wide range of technical and business discussions with customers, partners, and internal AWS teams. They will have to demonstrate their experience in building successful go-to-market plans, developing partner and teaming strategies, and the ability to effectively convey differentiators and value propositions. The candidate will be a self-starter with a desire to proactively identify and tackle complex challenges across organizations using data to inform their strategies. The candidate will have a bias towards independent problem solving, and the foresight to anticipate business needs, make trade-offs, and balance business dynamics despite constraints. The candidate will thrive in a fast-paced environment, will be able to manage through ambiguity and complexity, and constantly seek ways to invent and simplify business processes. They will exhibit excellent verbal and written communication skills and a commitment to collaboration and facilitating consensus.

Key job responsibilities

Principales responsabilités du poste

• Diriger les cycles de planification annuelle et triennale ainsi que la planification opérationnelle.

• Identifier et diriger des initiatives stratégiques à fort impact spécifiques à la zone.

• Analyser en profondeur les données internes et les tendances du marché, et les combiner avec les retours des équipes pour fournir des informations exploitables.

• Rédiger des contributions essentielles pour la planification stratégique, les revues d’affaires mensuelles et trimestrielles, et les documents de croissance ciblés.

• Définir les principaux mécanismes et programmes de soutien aux ventes pour répondre à la forte croissance de l’entreprise et atteindre les objectifs d'acquisition de nouveaux clients, de revenu, et de développement du marché.

• Collaborer avec les équipes des Ventes, du Développement commercial, de la Finance, des Opérations, des Architectes de solutions et d’autres groupes de parties prenantes pour garantir l’alignement sur la stratégie ; influencer efficacement tous les niveaux de parties prenantes.

• Définir les mesures de performance et les exigences de reporting, en travaillant individuellement et en équipe élargie pour évaluer l’efficacité des modèles, programmes et initiatives de mise sur le marché.

• Superviser le déploiement des stratégies sectorielles au sein de la zone géographique.

• Définir, mesurer et évaluer l’impact des indicateurs de performance clés (KPI) propres à la zone.

• Réaliser une analyse de risque détaillée et développer des mécanismes pour atténuer les risques.

Disponibilité pour des déplacements occasionnels au Canada et aux États-Unis (principalement à Washington).

• Lead annual and 3-year planning and Operational Planning cycle

• Identify and lead high impact area specific strategic initiatives

• Dive Deep into internal data and market trends, and combine with feedback from teams to provide actionable insights

• Author critical inputs to strategic planning, monthly and quarterly business reviews, and targeted growth documents.

• Define key sales support mechanisms and programs to meet the rapid growth of the business and achieve new customer acquisition, revenue attainment and market development objectives

• Partner and collaborate with Sales, Business development, Finance, Operations, Solution Architects and other key stakeholder groups to ensure alignment on the strategy; influence effectively across all areas and levels of stakeholders

• Define performance measures and reporting requirements, working individually and with extended team to evaluate effectiveness of GTM models, programs, and initiatives.

• Lead in-Area deployment of Public Sector wide strategies

• Define, measure, and evaluate impact of area specific KPIs

• Conduct detailed risk analysis and develop mechanisms to mitigate risks

Be able to travel from time to time in Canada and USA (Washington mainly)

A day in the life

Au sein de l’organisation des ventes du secteur public d’AWS Canada, le ou la Responsable de la Stratégie Commerciale (BSM) soutient la direction des ventes dans l’atteinte des objectifs organisationnels et dans la planification des priorités stratégiques pour la croissance future. Le·la BSM anticipe les tendances du secteur, priorise et planifie les investissements, crée de nouveaux mécanismes pour accélérer la croissance et l’échelle de l’organisation, et pilote des initiatives visant à orienter la direction de l’entreprise. La mission de l’équipe est d’aider les clients du secteur public à atteindre leurs objectifs, afin de mieux servir leurs propres clients et d’améliorer l’expérience des citoyens.

Within the AWS Canada Public Sector Sales organization, the Business Strategy Manager (BSM) is responsible for supporting sales leadership in achieving organizational objectives and planning the strategic priorities for growth ahead. The BSM look ahead at industry trends, prioritize and plan investments, build new mechanisms to accelerate organizational growth and scale, and drive organizational initiatives to shape the direction of the business. The team mission is to help Public Sector customers achieved their missions to better serve their customers and improve citizen customer experience.

About the team

À propos d'AWS (English description to follow)

Des expériences diverses

AWS accorde une grande importance à la diversité des expériences. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, si vous n'avez pas suivi un parcours traditionnel ou si vous avez des expériences alternatives, cela ne doit pas vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus amplement adoptée au monde. Nous avons été les pionniers de l'informatique infonuagique et n'avons jamais cessé d'innover. C'est pourquoi nos clients, des startups les plus prospères jusqu’aux entreprises du Fortune 500, font confiance à notre gamme de produits et de services pour faire avancer leurs entreprises.

Une culture d'équipe inclusive

Chez AWS, c’est dans notre nature d'apprendre et d'être curieux. Nos groupes d'affinité dirigés par nos employés favorisent une culture d'inclusion qui nous permet d'être fiers de nos différences. Des événements et des expériences d'apprentissage toujours en cours, notamment les conférences sur la race et l'ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à ne jamais cesser de valoriser nos différences.

Mentorat et développement de carrière

Nous élevons continuellement la barre de notre performance au plus haut, car nous nous efforçons de devenir le meilleur employeur de la planète. C'est ainsi que vous trouverez que nous avons de nombreuses ressources de partage de connaissances, de mentorat et d'autres ressources de développement de carrière pour vous aider à devenir un professionnel mieux équilibré.

L’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Nous accordons une grande importance à l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite professionnelle ne doit jamais croite en désavantagent la vie personnelle. C'est donc pour ça que la flexibilité d’horaires et de conditions de travail fait partie de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus autant au travail qu’à la maison, il n'y a rien que nous ne puissions réaliser dans l’environnement de l’infonuagique.

About the team

Diverse Experiences

Amazon values diverse experiences. Even if you do not meet all of the preferred qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn’t followed a traditional path, or includes alternative experiences, don’t let it stop you from applying.

Why AWS

Amazon Web Services (AWS) is the world’s most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating — that’s why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.

Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why we strive for flexibility as part of our working culture. When we feel supported in the workplace and at home, there’s nothing we can’t achieve in the cloud.

Inclusive Team Culture

Here at AWS, it’s in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.

Mentorship and Career Growth

We’re continuously raising our performance bar as we strive to become Earth’s Best Employer. That’s why you’ll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.

Basic Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience pertinente auprès de clients canadiens dans des fonctions de développement commercial, de conseil, ou de gestion de grands projets de transformation au sein d’un ministère ou d’une société d'État.

• Expérience équivalente possible en tant qu'analyste commercial ou stratège dans une grande entreprise.

• Compétences analytiques éprouvées avec expérience dans le développement de cas d'affaires et la modélisation financière.

• Compétences interpersonnelles et de communication exceptionnelles (à l’écrit comme à l’oral). Expérience de communication avec des dirigeants et des parties prenantes interfonctionnelles.

• Excellentes compétences rédactionnelles.

• Maîtrise du français et de l'anglais

• Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste si vous êtes basé à Montréal

• 7+ years of relevant experience working with Canada customers in a business development, or consulting capacity or driving large transformation projects within a government department or crown corporation. Or having equivalent experience, as business analyst or strategist in large Enterprise.

• Proven analytical skills with experience in business case development and financial modeling.

• Exceptional interpersonal and communication (both written and verbal) skills. Experience communicating with senior leadership and cross-functional stakeholders.

• Excellent writing skills

• Fluent in French and English

• Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position if based in Montreal

Preferred Qualifications

• MBA ou autre diplôme avancé pertinent.

• Au moins 1 an d'expérience avec AWS ou la technologie cloud.

• Expérience dans la création et l'exécution de plans stratégiques pour de grandes organisations.

• Solide compréhension des processus d'achat et des mécanismes de financement gouvernementaux, avec expérience dans l’identification, la définition, la réussite et l’exécution d’opportunités concurrentielles gouvernementales.

• Capacité avérée à travailler dans l'ambiguïté et à combiner connaissances anecdotiques, tendances du secteur et analyses approfondies pour fournir des informations exploitables.

• Compétence pour transformer des visions larges en un plan structuré avec des indicateurs mesurables, des projections de retour sur investissement et d'évaluation des risques.

• Expérience avec Salesforce, Tableau et autres outils de productivité d’entreprise.

• MBA or other relevant advance degree

• 1+ years of experience with AWS or cloud technology.

• Experience with creating and executing on strategic plans for large organizations.

• A strong understanding of government procurement/ contract vehicles and funding mechanisms and experience identifying, shaping, winning, and executing government competitive opportunities.

• Proven ability to work through ambiguity and combine anecdotal knowledge, industry trends, with deep analysis to provide actionable insights.

• Convert broad visions to a structured plan with measurable metrics and projected return on investments and risks.

• Experience using Salesforce, Tableau, and other business productivity tools.

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