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O Gerente de Contracts, Tenders & Pricing Manager (CTP) para o Brasil e América Latina desempenhará um papel crucial na Integra, apoiando as crescentes necessidades e iniciativas estratégicas da região, garantindo a gestão eficaz de compras e renovações de contratos em conformidade com os objetivos de mercado e padrões de conformidade da Integra.

RESPONSABILIDADES E ENTREGAS PRINCIPAIS

• Gerenciar relacionamentos de compras locais desenvolvendo e mantendo parcerias fortes com os distribuidores da Integra, incluindo suporte a licitações e preços, monitoramento do pipeline de expiração de contratos e uso de ferramentas de acompanhamento de contratos;

• Gerenciar o portfólio de Acordos de Distribuição (DA), incluindo planejamento e captura de renovações proativas, resolução de problemas e negociação, em colaboração com o Chefe de CTP, Jurídico, liderança de Vendas e o Gerente Geral da CALA;

• Em colaboração com as partes interessadas internas (Chefe de CTP, Jurídico, Vendas, Marketing) e externas (distribuidores e clientes), utilizar a expertise em contratos para emendar, revisar e negociar todos os contratos regionais;

• Colaborar com as partes interessadas regionais para coordenar e facilitar reuniões de revisão de negócios com parceiros de distribuição;

• Completar revisões trimestrais de conformidade contratual para cada DA, a serem apresentadas à liderança regional de Contratos, Vendas e Marketing para ações conforme necessário;

• Demonstrar atenção superior aos detalhes, garantindo a integridade de todos os sistemas de gerenciamento de dados e arquivamento de contratos (documentação de contratos, preços por item, informações do cliente, etc.) em alinhamento com as diretrizes de conformidade corporativa;

• Propor estratégias personalizadas de contratos e preços de clientes alinhadas aos objetivos de crescimento de mercado, em preparação para as revisões do Chefe de CTP e outras partes interessadas;

• Completar relatórios e análises de contratos para apoiar a tomada de decisões regionais pela equipe de liderança regional;

• Implementar todos os contratos, licitações e estratégias de preços conforme aprovado e direcionado pelo Chefe de CTP e partes interessadas relevantes;

• Fornecer suporte diário de alta qualidade para as equipes de campo regionais;

• Monitorar os mercados locais em busca de oportunidades de negócios potenciais, ameaças ou outras informações e insights relevantes;

• Outras tarefas conforme designadas pelo Chefe de CTP.

REQUISITOS DE QUALIFICAÇÃO

• Baseado em São Paulo, Brasil, com capacidade de viajar para o escritório (modelo de trabalho híbrido);

• Capacidade de viajar ocasionalmente para fora do Brasil e América Latina, conforme necessário;

• Fluente em inglês e português brasileiro, com espanhol avançado;

• Mínimo de 3 anos de experiência direta, em tempo integral, em gestão de contratos e suporte de Vendas nos mercados de saúde da América Latina;

• Familiaridade com diretrizes de compras de saúde e melhores práticas em toda a América Latina, com capacidade de fornecer orientação confiante à liderança regional;

• Atenção excepcional aos detalhes, habilidades de organização e gestão do tempo, com capacidade de priorizar várias tarefas críticas simultaneamente;

• Habilidades de comunicação eficazes e claras (verbais e escritas);

• Orientado a processos e demonstra senso de urgência e eficiência na conclusão das entregas;

• Uso avançado do Microsoft Suite, particularmente Excel e Word;

• Mentalidade multifuncional, com capacidade de trabalhar diariamente com várias unidades de negócios e equipes;

• Mentalidade orientada a soluções, com capacidade comprovada de seguir diretrizes corporativas enquanto contribui para melhorias de processos conforme necessário;

• Demonstra forte perspicácia comercial e habilidades de pensamento crítico;

• Experiência com modelos de distribuição indireta é preferível;

• Experiência com sistemas Model N, Oracle e Power BI é um diferencial.

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