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Introduction

Classé par Forbes comme l'un des meilleurs employeurs au monde en 2023, IBM favorise la croissance et l'innovation pour être leader alors que nous entrons dans l'ère du nuage hybride et de l'IA, aidant ainsi les clients à transformer leurs entreprises.

En tant que spécialiste des ventes techniques vous développerez des relations de confiance avec les clients et travaillerez avec eux pour façonner l'avenir de leur paysage technologique. Votre rôle de conseiller en ventes accélérera le succès des entreprises en fournissant des solutions gagnantes pour permettre à des gens de toutes les organisations et de tous les rôles à atteindre leurs objectifs.

Le programme d'accueil compréhensif et la culture d'apprentissage de pointe d'IBM vous prépareront avec une base solide pour la réussite du client. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer des pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que spécialiste des ventes de techniques, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et démontrer comment les meilleures solutions d'IBMdu secteur d'activité résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise, en soutenant les ventes de technologies de marque d'IBM pour les données, l'automatisation/IA, la plate-forme cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les t*ches suivantes :

• Gérer un ensemble de client dédiés et définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d'IBM tant au niveau technique qu'au niveau commercial.

• Utiliser des techniques de vente de solution pour identifier et convaincre les décideurs et les influenceurs, qualifier les opportunités commerciales admissibles et répondre aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.

• Gérer l'ensemble du processus de vente, depuis la prospection, et assurer la livraison par rapport aux KPI, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en développant les comptes existants.

• Collaborer avec l'ensemble de l'écosystème de vente d'IBM, du marketing aux ventes et avec les collègues techniques, ainsi qu'avec les Partenaires commerciaux d'IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.

• Accroître continuellement vos compétences en ventes-conseils, comprendre les solutions techniques et faire preuve d'expertise pour démontrer le leadership éclairé d'IBM aux clients.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de :

• Confiance pour gagner de nouveaux clients et offrir une expérience élevée.

• Motivation pour réaliser les ventes, atteindre vos objectifs d'affaires et obtenir une satisfaction élevée de la clientèle.

• Aptitude à utiliser les technologies de vente pour constituer un réseau, gagner des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Vous pouvez travailler dans la vente de technologies de l'une des marques d'IBM incluant : les données, l'automatisation, l'IA, la plateforme Cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Emplacement et marchés :

Nous recherchons des candidats pour nos sites de Toronto, Montréal et Calgary.

Expertise professionnelle et technique requise

• Une expérience professionnelle antérieure dans un rôle de conseiller en solutions/ d'ingénieur commercial ou une expérience de la technologie dans un environnement d'affaires.

• Avoir déjà de l'expérience de vente pour les entreprises.

• Aisance pour poser des questions ouvertes visant à évaluer les besoins technologiques des clients pour relever les défis commerciaux.

• Aptitudes en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles.

• Avoir déjà démontré une habilité à travailler en équipe et être capable de s'adapter à différents styles de communication.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• B.Sc. ou M.Sc. en S.I.G., affaires/communication avec une mineure STEM, informatique, ingénierie ou disciplines similaires.

• Cours ou expérience de programmation - un plus.

• Expérience professionnelle antérieure en vente ou au service client.

Emplacement et marchés :

Nous recherchons des candidats pour nos sites du centre-ville de Toronto, Montréal et Calgary.

A propos de l'unité commercialeIBM a une présence mondiale, opérant dans plus de 175 pays avec une large répartition géographique des revenus. L'organisation Global Markets de la société est une unité commerciale stratégique qui gère l'encombrement mondial d'IBM, travaillant en étroite collaboration avec des unités opérationnelles dédiées basées dans les pays pour servir les clients localement. Ces équipes dans les pays ont des gestionnaires qui sont responsables des relations avec la clientèle et qui dirigent des équipes intégrées de consultants, de spécialistes des solutions et de professionnels de la livraison pour activer la croissance et l'innovation des client. En complétant l'expertise locale par une expérience globale et des capacités numérique, IBM établit des relations profondes et étendues avec les clients. Cet accent sur la gestion locale favorise la rapidité dans l'accompagnement des clients, et la poursuite de nouveaux marchés et l'investissement dans les opportunités émergentes. De plus, l'organisation Global Markets sert des clients ayant une expertise dans leur secteur d'activité ainsi qu'à travers les produits et services que IBM et ses partenaires fournissent. IBM étend également sa portée à des clients existants et nouveaux gr*ce aux places de marché numérique.

Votre vie chez IBMEst-ce que vous vous demandez si IBM est le bon choix?

Dans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, l'innovation, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, résident dans ce que nous faisons en tant qu'IBMiste alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur qui permet au monde de mieux fonctionner.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et de vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à être courageux et à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien dans un environnement où chacun peut s'épanouir quel que soit son parcours personnel ou professionnel.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour se transformer constamment et transformer notre entreprise. On leur fait confiance pour fournir des rétroactions continues pour aider les autres IBMistes à se développer, ainsi que pour collaborer avec des collègues en gardant à l'esprit une approche axée sur l'équipe pour inclure différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions cruciales chaque jour est essentiel pour que IBM devienne le catalyseur du progrès. Aussi ils doivent être capable de relever les défis avec les ressources dont ils disposent, et posséder une attitude positive et toujours s'efforcer d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir un IBMiste?

À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM est l'IBMiste. Nous pensons que gr*ce à l'application de l'intelligence, à la raison et à la science, nous pouvons améliorer les entreprises, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et partenaires du monde entier.

Réinventant sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes également l'un des plus grands employeurs de technologie et de conseil, avec de nombreuses entreprises du Fortune 50 s'appuyant sur le nuage d'IBM Cloud pour diriger leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'être un pionnier de l'intelligence artificielle, de informatique quantique et de la chaîne de blocs. Il est maintenant temps pour vous de nous rejoindre dans notre cheminement pour devenir un innovateur technologique responsable et une force du bien dans le monde.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Pour obtenir de l'information supplémentaire sur les critères d'emplacement, veuillez contacter le recruteur après avoir soumis votre demande.

Vous et IBM