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Introduction

L'écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d'influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le portefeuille de technologies d'IBM dans les architectures, les pratiques et les solutions de référence par rapport à la concurrence.

En tant que vendeur très technique, vous augmenterez les capacités techniques de vos partenaires en soutenant leurs ventes et leurs vendeurs techniques afin de démontrer de manière expérientielle les Technologies IBM à l'échelle de vos clients.

Un excellent accueil et une culture d'apprentissage de pointe vous permettront d'avoir un impact positif et de réussir, tandis que le développement continu fera progresser votre carrière à travers une trajectoire ascendante. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Au sein d'une équipe, vous serez entouré(e) de brillants esprits et de co-créateurs passionnés - toujours prêts à aider et à être aidés - tout en appliquant votre passion pour le travail qui obligera vos partenaires à diriger en mettant à profit les offres IBM lorsqu'ils recommandent des solutions à leurs clients.

Votre rôle et vos responsabilités

Dans le but premier d'augmenter le potentiel et la capacité de l'écosystème global, vous prendrez en charge les opportunités de vente d'IBM.

Consultant technique en partie, vous instaurerez la confiance, vous comprendrez la valeur des offres de nos partenaires et vous co-créerez des solutions qui démontrent la valeur de nos relations. Vous instaurerez en même temps la confiance qui motive les partenaires à inclure des solutions IBM au cœur de leurs propositions à la clientèle.

Vos principales responsabilités comprendront :

• Facilitation des activités techniques préalables à la vente : Faciliter les activités techniques expérientielles préalables à la vente, les démonstrations technologiques et les séances de travail de co-création qui mènent à des validations de concept (PoC) et/ou à des produits minimum viables (MVP).

• Leadership en développement de compétences techniques : Diriger la prestation d'activités d'apprentissage commun et d'événements des partenaires clients afin de développer les compétences techniques et l'expertise des partenaires, ouvrant la voie à des possibilités de co-vente.

• évolution continue des connaissances : Développer continuellement les solutions commerciales, sectorielles, technologiques, d'architecture et de connaissances concurrentielles de nuage hybride et de logiciels en tant que service (SaaS).

• Promouvoir une culture axée sur la croissance : Encourager une culture de la croissance, de la co-création et de l'expertise technique pour offrir une plus-value qui tire parti de l'expertise du secteur d'activité, de la marque et du portefeuille pour stimuler les innovations qui accélèrent la réussite des partenaires.

Expertise professionnelle et technique requise

• Expertise technique approfondie dans un ou plusieurs des portefeuilles de produits de durabilité : Démontrer une expertise technique approfondie en la matière qui traite avec les clients, des logiciels de durabilité, notamment Maximo, TRIRIGA, Envizi, Sterling et Engineering Lifecycle Management, avec la capacité d'entreprendre des discussions architecturales complexes.

• Excellence en communication et en collaboration : Excellence prouvée dans les compétences interpersonnelles, de communication et de collaboration, avec des résultats obtenus en matière de réseautage et d'influence, à tous les niveaux, tout au long de la conclusion réussie de cycles de vente de technologie complexes, réalisés de façon indépendante et par le travail d'équipe.

• Souci du détail et utilisation du système : Discipline et souci du détail avérés dans l'utilisation de systèmes de gestion des ventes et d'enregistrement, ainsi que dans l'établissement efficace d'attentes et dans les pratiques de suivi.

Expertise professionnelle et technique privilégié

• Bonne compréhension des principes de gestion des biens et des meilleures pratiques

• Antécédents avérés dans la prestation de services-conseils techniques et d'habilitation technique aux partenaires et aux clients

• Expérience avec les conteneurs et avec les plateformes comme Openshift

• Expérience avec les concepts et les solutions de logiciels en tant que service (SaaS)

A propos de l'unité commercialeLogiciels IBM insuffle de l'intelligence dans les opérations commerciales de base - de l'apprentissage machine à l'IA générative - pour aider à rendre les organisations plus réactives, plus productives et plus résilientes. Logiciels IBM aide les clients à mettre l'IA en action dès maintenant pour créer une valeur réelle avec confiance, rapidité et assurance dans les domaines du travail numérique, de l'automatisation informatique, de la modernisation des applications, de la sécurité et de la durabilité. La capacité d'utiliser toutes les données est essentielle à cet égard, car la valeur de l'IA dépend de la valeur des données qui l'alimentent. Dans la plupart des organisations, les données sont réparties sur plusieurs nuages, sur site, dans des centres de données privés et à la périphérie. La plateforme d'IA et de données d'IBM permet de faire évoluer et d'accélérer l'impact de l'IA avec des données fiables, et fournit des capacités de pointe pour former, ajuster et déployer l'IA dans l'ensemble d'une entreprise. La plateforme infonuagique hybride d'IBM est l'une des approches les plus complètes et les plus cohérentes en matière de développement, de sécurité et d'exploitation dans des environnements hybrides, ce qui constitue une base flexible pour tirer parti des données, où qu'elles se trouvent, afin de bien ancrer l'IA au sein d'une entreprise.

Votre vie chez IBMDans un monde où la technologie ne s'arrête jamais, nous comprenons que, le dévouement au succès de nos clients, les innovations importantes, et la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, se reflètent dans ce que nous faisons en tant qu'IBMistes alors que nous nous efforçons d'être le catalyseur dans un monde qui fonctionne mieux.

Être un IBMiste signifie que vous serez en mesure d'apprendre et d'évoluer personnellement et professionnellement. Vous serez encourager à expérimenter au quotidien, tout en ayant une confiance et un soutien constant dans un environnement où chacun peut s'épanouir quelle que soit leur expérience personnelle ou professionnelle.

Nos IBMistes sont soucieux de la croissance de notre entreprise et toujours curieux d'en savoir plus. Ils sont ouverts aux commentaires et à l'apprentissage de nouvelles informations et compétences pour évoluer constamment. On leur fait confiance pour fournir des commentaires continus pour aider les autres, ainsi que pour collaborer avec leurs collègues en gardant un esprit d'équipe qui est ouvert à différentes perspectives afin d'obtenir des résultats exceptionnels pour nos clients. Le courage dont nos IBMistes ont besoin pour prendre des décisions critiques tous les jours est essentiel pour qu'IBM devienne le catalyseur du progrès. Ils doivent toujours relever les défis avec les ressources dont ils disposent, posséder une attitude positive et s'efforcer toujours d'adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu'ils font.

Êtes-vous prêt à devenir IBMiste ?

À propos d'IBMLa plus grande invention d'IBM, c'est l'IBMiste. Nous sommes convaincus que la mise en application de l'intelligence, de la raison et de la science nous permet d'améliorer l'activité économique, la société et la condition humaine, en donnant vie à la puissance d'un nuage hybride ouvert et d'une stratégie d'IA pour nos clients et nos partenaires du monde entier.

Ayant réinventé sans rel*che depuis 1911, nous ne sommes pas seulement l'une des plus grandes entreprises au monde, nous sommes aussi l'un des plus grands employeurs en TI et en services-conseils, avec de nombreuses entreprises du classement Fortune 50 s'appuyant sur IBM Cloud pour gérer leur entreprise.

Chez IBM, nous sommes fiers d'avoir été parmi les premiers à adopter l'intelligence artificielle, l'informatique quantique et la chaîne de blocs. C'est le moment de vous joindre à nous et de devenir un innovateur technologique responsable et une force au service du bien dans le monde.

énoncé du lieu de travailDoit avoir la capacité de travailler au sans parrainage.

Ce poste comporte des t*ches qui mettent en jeu des technologies visées par des sanctions en vertu de la réglementation sur les exportations. Si vous êtes un ressortissant étranger de l'un des pays sanctionnés par les états-Unis (Cuba, Iran, Corée du Nord, Syrie et les régions ukrainiennes de Crimée, Luhansk, Donetsk, Kherson et Zaporizhia) titulaire d'un permis de travail, vous n'êtes pas admissible à ce poste.

Vous et IBMIBM s'engage à créer un environnement propice à la diversité et est fière d'être un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, au genre, à l'identité ou à l'expression de genre, à l'orientation sexuelle, à l'origine nationale, à la caste, à la génétique, à la grossesse, au handicap, à la neurodivergence, à l'*ge, au statut d'ancien combattant ou à d'autres caractéristiques. IBM s'engage également à respecter toutes les pratiques équitables en matière d'emploi en ce qui concerne la citoyenneté et le statut d'immigrant.