Enable America Jobs

Como Especialista de Vendas e Contas Estratégicas (Key Account) e sob supervisão limitada de um gerente nacional de vendas e de acordo com todas as leis e regulamentações governamentais e políticas, procedimentos e diretrizes ASP aplicáveis, esse cargo é:

• Responsável por comunicar problemas ou oportunidades relacionadas ao negócio para o próximo nível de gerência.

• Executar outras tarefas atribuídas, conforme necessário.

• Criar e consolidar forte relacionamento com stakeholders chave nos clientes, de diferentes níveis e áreas de atuação sendo o primeiro nível de contato corporativo dentro das redes de forma a direcionar internamente todas as demandas deste grupo de clientes. Ter habilidade de conduzir planos de longo prazo, operacionais e estratégicos, garantindo a sustentabilidade e uma relação sólida com os clientes.

• Manter uma agenda mensal com os clientes, vendedores e gerentes responsáveis pelas unidades regionais das redes corporativas para entender a fundo seus valores e estratégias e trabalhar proativamente visando construir sinergia com os valores e estratégias da ASP, possibilitando a construção de um plano robusto de crescimento em conjunto.

• Prover planos estratégicos e táticos, assim como análises de performance, para garantir o atingimento das metas do território através da manutenção da base instalada atual, geração de demanda para atualização do parque de equipamentos, garantir nosso share em novas unidades dos clientes, crescimento em consumíveis e novos contratos de serviço.

• Atuar como um facilitador junto a vendedores de outras regiões que atendem unidades dos clientes estratégicos, garantindo a boa execução dos planos através de reuniões mensais de alinhamento.

• Atuar como interlocutor para capturar oportunidades e necessidades regionais e alinhá-las com os planos corporativos.

• Manter/crescer market share nas contas estratégicas e grandes redes corporativas.

• Ter habilidade de analisar os processos internos dos clientes e sugerir melhorias que beneficiem a parceria, como exemplo, gerenciamento de inventário dos nossos produtos nos clientes.

• Executar e gerir a implementação de novos produtos nos clientes.

• Implementar aumento de preço em negociações corporativas.

• Realizar apresentações comerciais e técnicas.

• Apresentar e defender os benefícios dos produtos ASP, assim como esclarecer ou dar tratativa junto aos times pertinentes sobre as dúvidas técnicas dos clientes.

• Ter habilidade de estabelecer análises de custo x benefício entre as diferentes tecnologias.

• Promover e coordenar atividades de educação professional para ampliar o conhecimento dos profissionais da saúde.

• Fazer visitas regulares em nível nacional aos clientes para se manter atualizado sobre as tendências e informações do mercado, condições comerciais e concorrência.

• Executar atividades de gestão de contratos, análises de compra vs inventário, contribuir com envio de informações aos clientes sobre suas entregas, entre outras.

• Preparar relatórios, manter as informações de clientes potenciais para ampliação de base instalada sempre atualizadas no Sales Force e demais informações de planejamento das contas.

• Prover informações de vendas para contribuir com o processo de “forecast” e planejamento do negócio, bem como reportes e indicadores de performance mensais de nível nacional de todas as redes sob sua responsabilidade

• Monitorar e compartilhar informações relevantes do mercado com o time de Marketing, assim como com seu grupo de trabalho.

• Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos:

• Formação em Administração, Engenharia e/ou Áreas da Saúde.

• Experiência comercial na área médico hospitalar, principalmente com atendimento de contas estratégicas (Key Accounts).Conhecimento em vendas de equipamentos hospitalares e/ou mercado farmacêutico.

• Pacote Office (principalmente Excel e PPT).

• Inglês avançado.

• Disponibilidade para viajar por todo o Brasil.

• CNH Categoria B.

• Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial.

Essa posição requer:

• Protagonismo

• Auto gestão & liderança

• Habilidade para construção de relacionamentos

• Inteligência emocional

• Orientação para resolução de problemas

• Forte habilidade de negociação / persuasão

• Gestão de equipes por influência

• Trabalho em equipe

• Habilidades analíticas

• Organização e gerenciamento de tempo

• Abordagens clínica e não clínica About Us

Come join our team at Advanced Sterilization Products (ASP) and be part of a global leader in infection prevention solutions for the healthcare industry. With advanced products, technologies, and workflows for medical sterilization and disinfection, ASP is dedicated to defending the lives of patients, families, healthcare workers, providers, and communities. Add your talent to our extraordinary team and help us in our mission to make healthcare safer for everyone. ASP is based in Irvine, California with core sites in Everett, Washington and Schaffhausen, Switzerland plus many more offices around the world.

Fortive Corporation Overview

Fortive’s essential technology makes the world stronger, safer, and smarter. We accelerate transformation across a broad range of applications including environmental, health and safety compliance, industrial condition monitoring, next-generation product design, and healthcare safety solutions.

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit. Our forward-looking companies lead the way in software-powered workflow solutions, data-driven intelligence, AI-powered automation, and other disruptive technologies. We’re a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

We are a diverse team 18,000 strong, united by a dynamic, inclusive culture and energized by limitless learning and growth. We use the proven Fortive Business System (FBS) to accelerate our positive impact.

At Fortive, we believe in you. We believe in your potential—your ability to learn, grow, and make a difference.

At Fortive, we believe in us. We believe in the power of people working together to solve problems no one could solve alone.

At Fortive, we believe in growth. We’re honest about what’s working and what isn’t, and we never stop improving and innovating.

Fortive: For you, for us, for growth.

Ready to move your career forward? Find out more at careers.fortive.com (https://stgfortive.taleo.net/enterprise/careers.fortive.com) .

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