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Job Description Summary

As the Pharmaceutical Diagnostics Product Sales Specialist you will be responsible for supporting sales of complex technical products, solutions and services. Specializing in Contrast Media and Radiopharmaceutical products and carries a quota. Acts as a clinical/technical expert to establish and continuously develop relationships with departmental and technical decision makers, and where applicable, works in conjunction with Account Executives and medical devices product sales specialists to gain access to C-Suite decision makers to secure long term strategic agreements.

Le spécialiste des ventes de produits Pharmaceutical Diagnostics veillera à stimuler les ventes de produits, de solutions et de services techniques complexes. Il devra atteindre un quota et sera spécialiste des produits de contraste et des produits radiopharmaceutiques. En tant qu’expert clinique et technique, il établira et entretiendra de manière continue des relations avec les décideurs techniques et ceux des différents services. Il travaillera conjointement avec les gestionnaires de comptes et les spécialistes des ventes des dispositifs médicaux lorsque cela s’avérera nécessaire pour contacter les décideurs parmi la haute direction afin d’assurer avec eux des ententes stratégiques à long terme.

GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our mission is to improve lives in the moments that matter. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join an organization where every voice makes a difference, and every difference builds a healthier world.

Job Description

Essential Responsibilities

• Maximize sales, margin, market share along with customer satisfaction for contrast media and radiopharmaceuticals in assigned territory

• Identify, develop and close new sales opportunities

• Achieve territory revenue targets by increasing revenue spend per account and optimize product mix

• Build strong business relationships, formulate account strategies to continuously strengthen relationships with assigned accounts and their technical and clinical decision makers

• Organize on site product demonstrations

• Prepare and co-ordinate tender responses and negotiate contract pricing

• Track market dynamics and provide accurate performance forecasting

• Communicate market information effectively to/from the field including competitive activities.

• Communicate effectively with members of the broader sales, marketing and supporting functions to maximize business potential

• Generate, records and maintain customer profiles in CRM tool

• Ensure compliance with Company policies and quality processes

Required Qualifications:

• Must be fully bilingual. Both written and spoken

• Minimum a Bachelor’s Degree in Sciences or related field

• 3-5 years of pharmaceutical or medical devices sales experience.

• Possess strong negotiating skills

• Strong communication & interpersonal skills

• Strong presentation and influencing skills

• Ability to navigate the complex healthcare environment

Desired Qualifications:

• Pharmaceutical sales experience in contrast media and/or radiopharmaceuticals

• Experience in contract negotiations

• Combined pharmaceutical or medical devices sales and marketing experience

• Technologist training, such as MRT(N) or MRT(R) and clinical experience

• MBA is an asset

This is home based role - anywhere in Quebec ideally in Montreal or Quebec City. You will travel 40% of the time and will be supplied a company vehicle. Territory coverage includes the province of Quebec. We offer a competitive salary along with bonus structure, benefits, stock plan, pension and more!

Responsabilités essentielles

• Maximiser les ventes, les marges, la part de marché ainsi que la satisfaction de la clientèle par rapport aux produits de contraste et aux produits radiopharmaceutiques au sein du territoire assigné

• Repérer, développer et conclure de nouvelles occasions de ventes

• Atteindre les objectifs fixés en matière de recettes du territoire en augmentant le montant dépensé par compte et en optimisant l’offre combinée

• Bâtir de solides relations d’affaires et concevoir des stratégies propres à chaque compte afin de constamment renforcer les relations avec les décideurs techniques et cliniques des comptes assignés

• Organiser des démonstrations de produits sur place

• Préparer et coordonner les réponses d’offres, négocier les détails des prix des contrats

• Observer la dynamique de marché et formuler des prévisions de performance exactes

• Communiquer de manière efficace relativement à tout ce qui se passe sur le terrain, y compris les activités de la concurrence

• Communiquer de manière efficace avec les membres de l’équipe élargie des ventes, du marketing et des fonctions de soutien afin d’optimiser les occasions d’affaires

• Générer, enregistrer et entretenir les profils de la clientèle à l’aide de l’outil CRM

• Assurer la conformité aux politiques et aux processus de qualité de la société

Qualifications

• Capacité de s’exprimer aisément en français et en anglais, autant à l’oral que par écrit

• Détenir au minimum un baccalauréat en sciences ou dans tout autre domaine connexe

• Posséder de 3 à 5 ans d’expérience en vente de dispositifs pharmaceutiques ou médicaux

• Faire preuve de solides aptitudes en négociation

• Démontrer de fortes aptitudes interpersonnelles et de communication

• Être doué pour faire des présentations et influencer ses interlocuteurs

• Capacité à se débrouiller dans le domaine complexe qu’est celui des soins de la santé

Caractéristiques souhaitées

• Expérience en vente de produits pharmaceutiques dans le domaine des produits de contraste et/ou des produits radiopharmaceutiques

• Expérience en négociation de contrats

• Expérience combinée en marketing et en vente de produits pharmaceutiques et de dispositifs médicaux

• Formation de technologue en imagerie médicale (p. ex. TIM dans le domaine du radiodiagnostic ou de la médecine nucléaire) et expérience clinique

• Maîtrise en administration des affaires, un atout

Il s’agit d’un poste où vous pourrez travailler à partir de votre domicile, qui se trouvera de préférence à Montréal ou à Québec. Environ 40 % de votre temps sera passé sur la route et un véhicule de l’entreprise vous sera fourni. Le territoire desservi couvrira le Québec. Nous offrons une rémunération compétitive en plus d’un système de primes, des avantages, un régime d’actionnariat, des pensions et plus encore!

We expect all employees to live and breathe our behaviors: to act with humility and build trust; lead with transparency; deliver with focus, and drive ownership –always with unyielding integrity.

Our total rewards are designed to unlock your ambition by giving you the boost and flexibility you need to turn your ideas into world-changing realities. Our salary and benefits are everything you’d expect from an organization with global strength and scale, and you’ll be surrounded by career opportunities in a culture that fosters care, collaboration and support.

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Additional Information

Relocation Assistance Provided: No