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GERENTE REGIONAL DE VENDAS - CANAL INDIRETO

Sede: FORTALEZA-CE - atuação presencial com viagens constantes.

A Sanofi dedica-se a apoiar as pessoas ao longo de seus desafios de saúde. Somos uma companhia biofarmacêutica global com foco em saúde humana. Prevenimos doenças por meio de nossas vacinas e proporcionamos tratamentos inovadores para combater a dor e aliviar o sofrimento. Nós estamos ao lado dos poucos que convivem com doenças e dos milhões que lidam com doenças crônicas.

Você gostaria de mudar a vida de consumidores? Está preparado para usar sua excelente bagagem e habilidade de lidar com pessoas? Inovação é parte do seu jeito de trabalhar? Você tem paixão por transformação e mudança?

Neste Cargo

Você terá a chance de liderar a estratégia de vendas da Sanofi e impulsionar uma nova estrutura da CHC, aprimorando nossa competitividade.

Essa função desempenha um papel fundamental no crescimento do negócio. Estamos procurando por alguém com expertise comercial e altamente engajado para ingressar no negócio de CHC Brasil como Gerente Regional de Vendas, liderando equipes de força de vendas localizadas em todo território brasileiro.

Responsabilidades principais:

• Criar planos regionais de vendas de acordo com os objetivos de negócios;

• Gerenciar estratégias de vendas e participar do planejamento, avaliar as melhores práticas do mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios;

• Acompanhar o desempenho da equipe (Consultores de Vendas e KAMs);

• Avaliar cenários de mercado, planejando táticas, diretrizes, ações de apoio, acompanhando, orientando e atuando em situações mais complexas, objetivando alcançar os resultados esperados

• Assegurar o cumprimento do compliance;

• Equilibrar tempo de trabalho entre atividades administrativas e campo;

• Assegurar o cumprimento das previsões mensais e anuais de vendas e faturamento, através de adequado planejamento.

• Assegurar a expansão, desenvolvimento e continuidade dos negócios, através da identificação de oportunidades mercadológicas, definição e acompanhamento de planos de ação e metas, condução de grandes e/ou especiais negociações.

• Assegurar e manter a capacitação técnica e operacional da equipe e sua competitividade, através da definição e aplicação de planos de desenvolvimento e aperfeiçoamento profissional e tecnológico, definição de processos, políticas e padrões técnico-operacionais e adequação/dimensionamento dos recursos humanos e materiais, dentro da estratégia pré-definida.

• Assegurar a otimização do composto mercadológico (preços, produtos, canais de distribuição e políticas promocionais), mediante permanente análise da concorrência e do mercado, bem como a recomendação de ações de marketing oportunas e eficazes.

• Contribuir para o planejamento estratégico da área, inclusive a longo prazo, a, nível de mercado, capacidade técnica-operacional, qualidade, investimentos e inovação tecnológica, alinhado com o plano estratégico corporativo.

• Contribuir para o fluxo dos processos na administração de vendas, desde a entrada do pedido até o faturamento.

• Garantir a entrega do Plano Sell Out dos clientes.

• Entregar o ganho de Market Share da regional;

• Garantir o target de distribuição dos itens prioritários;

• Garantir que os consultores executem o plano de trabalho definido;

• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;

• Managers:

• Promover a cultura de Ética e Integridade nos Negócios em sua equipe servindo como um modelo ao garantir adequado conhecimento e cumprimento dos princípios de ética e integridade, políticas da Sanofi e códigos de conduta que regulam o mercado farmacêutico.

• Cumprir e promover as políticas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (HSE) da Sanofi em relação à equipe que gerencia, nas quais inclui-se o Programa de Segurança Viária (Road Safety), com objetivo de prevenir ocorrência de acidentes, evitar riscos para a saúde, promover o bem-estar dos colaboradores e reduzir os impactos ambientais resultantes da execução de suas atividades laborais.

• Apoiar a estratégia e as iniciativas de Diversidade e Inclusão da Sanofi para assegurar que todos os colaboradores e parceiros sejam tratados com respeito e recebam oportunidades iguais.

Sua Experiência : Para ser bem-sucedido neste cargo, precisamos de candidatos com os seguintes requisitos

Educação: Necessário superior completo em áreas afins;

Experiência & conhecimento:

• Sólida experiência em empresas dos segmentos farmacêuticos e bens de consumo em geral;

• Inglês (para compreensão de documentos e participação em reuniões);

• Experiência em gestão eficaz do negócio e de pessoas com foco em resultado;

Competências:

• Empenho pelos Resultados

• Gestão comercial

• Transformação Digital

• Melhoria de processos

• Gerenciamento de Projetos

• Planejamento Estratégico e Gerenciamento de Contas

• Gerenciamento de operações

• Ger. Conflitos e Interesses

• Liderança de Equipes

*A Sanofi é uma empresa que acredita em igualdade de oportunidades. Queremos refletir a diversidade das nossas comunidades, sendo e fazendo o melhor de nós todos os dias para transformar a prática da medicina. Com mais de 100 mil pessoas em 90 países, a Sanofi está transformando inovação científica em soluções de cuidados com a saúde em todo o mundo. A diversidade é uma prioridade para nós e todas as nossas vagas consideram nossos 5 pilares de inclusão: equilíbrio de gêneros, etnia, pessoas com deficiência, LGBTQIA+ e +50 (etaridade), portanto, todos os candidatos qualificados serão considerados para nossas posições.

Raise health professionals satisfaction and ensure sales performance of a determined set of products in a determined geography (or a list of customers). Provide high quality information to Health Care or Animal Health Professionals. Delivers personal sales objectives.

#LI-CHC