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Job Title: Manager, Wholesaler and Key Account Management

Primary Function / Primary Goals / Objectives *　*

特約店との深い相互信頼のもと、適正な取引・与信管理を行い、流通業務を維持します。 W/Sの仕入および物流部門との連携強化により、いかなる困難な状況においても製品の安定供給を確保します。 また、安定供給を確保するため製品価値の維持に努めます。そしてMSの営業活動を活用し、魅力ある販売施策を展開することで、販売計画達成を実現します。

[主な業務内容]

1:月次の正確な取引情報や信用情報を確保し、特約店との持続的かつ安定した取引を維持します。

2:困難な状況下でも、契約した特約店の仕入部門および物流部門と協力して、顧客への製品流通を確保します。

3:営業部門との良好な関係のもと、魅力的なキャンペーンを推進し、担当W/Sの月次売上目標を達成します。

4:栄養事業をサポートし、アボットへの好意的信頼度を高めるため、担当特約店の上級管理職との関係を強化します。

5:戦略的コラボレーションの実行を通じて、グループ病院や全国薬局チェーンを含む全国の主要アカウントのパフォーマンスを向上させます。

6最新の現場情報入手を通じて、最も効果的かつ手頃なリベート体系や価格体系、双方にとってメリットある商業活動を開発できるようにグループマネージャーをサポートします

[営業責任]

担当者は、ANIの総売上を達成するために、販売管理、特に W/S管理機能と緊密に連携する必要があります。 ANI の総売上高にはある程度の影響があります。

[求める人物像]

4年生大卒

・ 医療業界営業経験3～5年以上

・W/Sマネージャーとして3年以上（広域卸担当）の経験を持っていることが望ましい。

・主要なW/Sの経営陣と良好な関係を持ち、業界の専門知識や医療制度に関する知識を持っている。

・また、高いITリテラシーとPCスキルを備えていることが求められる。

・さらに社内外に向けた優れたコミュニケーション能力と交渉スキルを併せ持つことが求められる。

・将来的には所属部署を任せられる候補となりえるポテンシャルの人材を期待したいと思います。

・英語のスピーキングとライティングの能力があることが望ましいですが、必須ではありません。

[ Required Functional Competencies ]

１． WILL TO WIN 　現状に安住せず、常に上を目指す（私は、毎日、現状に甘んずる誘惑や、さまざまな困難に打ち勝っていくことにコミットします）

２． *INTEGRITY　* 人として恥ずかしくない行いを貫く（私は、誠実に、そして誰に対しても常に敬意と公平さを持ち、接します）

３． *LEARNING AGILITY　* 貪欲に学ぶ（私は、自分の周りで何が変化しているのかを常に理解した上で、仕事の良い結果に繋

げるべく、能動的に動きます）

４． *SENSE OF URGENCY　* すぐに行動を起こす（私は障害を乗り越え、問題を放置することなく、リアルタイムに立ち向かい、結果に

繋げます）

[必要なトレーニング]

・定期的に変革する医療政策、業界情報の入力。

・Excelのエキスパートスキルによるデータ評価または分析手法。

・論理的なプレゼンテーションスキル。

MAIN PURPOSE OF ROLE

Individual contributor that works under limited supervision.

Applies subject matter knowledge.

Requires capacity to understand specific needs or requirements to apply skills/knowledge.

MAIN RESPONSIBILITIES

•Responsible for promoting and/or selling the organization's products across multiple or non-specified channels in a designated territory by contacting specialists, physicians, pharmacies and/or distributors.

QUALIFICATIONS

Education

Associates Degree (± 13 years)

Experience/Background

Minimum 1 year

An Equal Opportunity Employer

Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.

We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.

To request accommodation, please call 224-667-4913 or email corpjat@abbott.com