Enable America Jobs

[Vision Care] Sales, Sales Enhancement, Inside Sales Manager - 2406197317W

Description

【General Summary / 職務概要】

• 全社の売上目標の達成に向けて、Tele-Approach 全般の戦略策定と実行及びサービスとしての機能とパフォーマンスの向上に責任を持つ

• 営業部だけではなく、クロスファンクショナルに強力な人的ネットワークを形成し、Tele-Sales 及び TeleSupport の具体的な実行計画の立案とコンテンツ作成をリードする

• 組織/機能としての最適な形を常に模索し、Tele-Approach チーム（社内外）の構成員/メンバーをモチベートし、コーチングや育成を通じて、強固なチームを組織し運営する

• Tele-Sales については、担当アカウントの売上責任を持ち、予実管理含め、売上目標達成のための戦略を策定し、実行する

【Duties & Responsibilities / 職務および職責】

Tele-Approach (Tele-Sales/Tele-Support 共通)

• Tele-Sales および Tele-Support を含む Tele-Approach 全体の活動目標、活動範囲、リソース配分のデザインをリードする

• Tele-Approach 活動の効果検証及び蓄積したデータやインサイトの活用を通じて、以下を提言する➢ 営業部門としての最適なリソース配分や業務効率化/最適化➢ 得意先反応に関するタイムリーな情報➢ Tele-Support 起点で発生した FS チームへの依頼アクション及びその後の経過進捗

• 本社関連部署および FS と連携し、Inside Sales の内容を調整し、合意する

• 本社関連部署と連携し、Inside Sales の活動コンテンツを作成し、チームに必要なトレーニングを提供する

• 社内外のチーム内における最適な人員・リソース配置を管理し、運用する（指示出し含む）

Tele-Sales

• 対象得意先の売上管理を行い、定期的にレポートを行う

• 対象得意先への対応責任を持ち、必要に応じて自ら現場対応を行う

• 売上以外の業績指標を特定/設定し、定期的にモニタリングする

• 実行の質を担保するために、コンテンツのスクリプト化およびチーム構成員に対するトレーニングを行う

• チーム構成員の契約管理・労務管理を行う

Qualifications

Professional Experiences：

• 3 年以上のコンタクトレンズ業界でのビジネス経験

• 3 年以上のコンタクトレンズ業界での営業経験

Skills & Competencies：

• ロジカルシンキング及びライティングスキル

• 社内外のリレーションシップマネジメント

• コンタクトレンズの業界・学術知識

• 労務管理

• チーム/部下育成経験

【尚可】

• 電話応対スキル (Preferable)

• データから仮説を設定する力 (Preferable)

• OODA (Observe/Orient/Decide/Act) に基づいた施策設計と実行 (Preferable)

Primary Location Asia Pacific-Japan-Tokyo-To-Chiyoda

Organization Johnson & Johnson K.K. (8235)

Job Function Inside Sales & MedTech (No Commission)

Req ID: 2406197317W