Enable America Jobs

Sales Consultant - 2406198850W

Description

Bij Johnson & Johnson geloven we dat gezondheid alles is. Onze kracht in gezondheidszorginnovatie stelt ons in staat om een wereld te bouwen waar complexe ziekten worden voorkomen, behandeld en genezen, waar behandelingen slimmer en minder ingrijpend zijn, en oplossingen persoonlijk. Door onze expertise in Innovatieve Geneeskunde en MedTech zijn we uniek gepositioneerd om vandaag de dag over het volledige spectrum van gezondheidszorgoplossingen te innoveren om de doorbraken van morgen te leveren, en diepgaand de gezondheid van de mensheid te beïnvloeden. Lees meer op https://www.jnj.com/ .

Sales Consultant voor ETHICON, een Johnson & Johnson Company

ETHICON: Vormgeven aan de toekomst van chirurgie

Bij Ethicon brengen we mensen van over de hele wereld samen om innovatieve oplossingen te creëren die de chirurgie vooruit helpen en een levensveranderende impact hebben op de gezondheidszorg. Onze afdeling Chirurgie richt zich op de behandeling van obesitas en chirurgische oncologie, en onze Wondzorgunit richt zich op wondsluiting, het voorkomen van chirurgische infecties en hemostase producten.

Samenvatting van de functie:

De Sales Consultant creëert de vraag bij de klinische belanghebbenden, waardoor de bedrijfsresultaten en het marktaandeel in Endocutters, mechanische nietmachines en energieapparaten worden vergroot. De Sales Consultant zorgt ervoor dat de belangrijkste klinische belanghebbenden promotors worden van onze producten en ons bedrijf. De Sales Consultant werkt nauw samen met de Regionale Sales - en (Strategisch) Accountmanager om een optimale toewijzing van middelen en de hoogste impact van zijn werk te garanderen.

Hoofdgebieden van verantwoordelijkheid / Verwachte resultaten en doelstellingen van de rol:

Ø Verwerving van nieuwe klanten

• Analyseren en integreren van informatie samen met de Account- en de Regionale Sales om bedrijfs potentieel in strategische accounts voor productlijnen zoals Endocutters & Energieproducten te definiëren.

• Samenwerken met het Marketing team & (Strategische) Accountmanager om de uiteindelijke verkoop van speciale producten en diensten te bevorderen.

• Specifieke projecten binnen Value Based Selling definiëren als onderdeel van het algemene accountplan dat zal leiden tot klantverwerving.

• Sterke relaties opbouwen met belangrijke opinieleiders om hen te veranderen in sterke promotors van onze producten en ons bedrijf.

• Congressen, gebruikersbijeenkomsten en evenementen faciliteren die het begrip van ons aanbod verbeteren.

Ø Beheer van bestaande klanten:

• Relaties onderhouden met belangrijke opinieleiders, chirurgen en management van operatiekamers om hen te maken tot promotors van onze producten en ons bedrijf.

• Samenwerken met de Sales- en (Strategische) Accountmanagers en bijdragen aan het Accountplan om de uiteindelijke verkoop van J&J-producten en -diensten te bevorderen.

• Uitstekend communiceren met klanten in geval van klachten, problemen of achterstanden.

• Opleidingscursussen verzorgen voor chirurgen, specialisten, verpleegkundigen en management van operatiekamers.

• Naleving van Healthcare Compliance-regelgeving toepassen.

• Klantgerichte service bieden om klantrelaties te ontwikkelen.

• Communiceren met Klantenservice, Management en andere interne afdelingen over klantinformatie.

Belangrijkste leiderschapsverbintenissen bij de rol:

Verbinden:

• Investeren in het begrijpen van de behoeften van interne en externe partners door actief te luisteren. Actiegerichte inzichten identificeren om resultaten te verbeteren.

• Slagen in het opbouwen van brede en diepe netwerken in de organisatie van onze klant met een focus op klinische opinieleiders.

• Nauw samenwerken met de Regionale Verkoopmanager en de Accountmanager om klanttevredenheid en synergieën te stimuleren.

Vormen:

• Overwegen hoe je nieuwe ideeën kunt toepassen die je hebt gegenereerd in de activiteiten voor het CONNECT imperatief.

• Manieren vinden om de status quo en hoe dingen altijd zijn gedaan uit te dagen: innoveren en creatief zijn.

• Bepalen hoe meer berekende risico's kunnen worden genomen, ondersteuning bieden en passende risicobereidheid aanmoedigen.

• Een nieuw niveau van partnerschap creëren gericht op sterke betrokkenheid.

Leiden:

• Een rolmodel zijn in klantinteractie gebaseerd op het Credo. Zakelijke excellentie demonstreren door middel van de WAT en HOE dimensies.

• Je communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden ontwikkelen om een impactvolle presentator te worden; feedback zoeken op je vaardigheden op dit gebied.

• De vaardigheden identificeren en ontwikkelen die nodig zijn voor toekomstig succes.

• Een omgeving creëren die divers en inclusief denken en perspectieven ondersteunt.

Leveren:

• Zakelijke resultaten gedreven zijn, je actief en met volledige inzet wijden aan het werk zodat doelen worden bereikt.

• Verantwoordelijkheid tonen, hoge kwaliteitsnormen toepassen en beschikbare middelen efficiënt gebruiken.

• Een cultuur van verantwoordelijkheid promoten door huidige prestaties te verbeteren en verantwoordelijkheid te nemen voor fouten.

• Nieuwe operationele praktijken proberen die elders in het bedrijf succesvol zijn geweest.

• Een gevoel van urgentie op belangrijke projecten opbouwen en versterken; anderen helpen de kriticiteit van deze inspanningen te begrijpen.

• Het succes van recente projecten analyseren; "na-actie of lessen geleerd beoordelingen" uitvoeren om inspanningen te stroomlijnen en barrières voor resultaten te verminderen.

Zakelijke omgeving en context:

• Waarde creëren voor verschillende klinische belanghebbenden.

• Prijsdruk en aanbestedingsomgeving vragen om een waardegedreven aanpak.

• Nieuwe en verschillende besluitvormers en beïnvloeders.

• Toegevoegde waarde stuurt het besluitvormingsproces van een team van meerdere belanghebbenden in onze accounts.

Qualifications

Ø Vereist:

• Bachelor diploma paramedisch, bedrijfsadministratie of economie

• Bewezen staat van dienst en aangetoonde capaciteiten in een verkoopfunctie

• Bewezen vermogen om complexiteit te beheren en gedijen in onzekere/ambiguë omstandigheden

• Vermogen om te verbinden en effectief samen te werken met een diverse groep van zakelijke belanghebbenden in een sterk gematrixte omgeving

• Sterke passie en staat van dienst voor zakelijke prestaties en de wil om dingen te laten gebeuren en te leveren

• Sterke communicatieve vaardigheden en beïnvloedingsvaardigheden

• Gedreven door resultaten, prestaties en excellentie in de functie

• Aangetoonde zakelijke successen in het realiseren van groei en het winnen van marktaandeel

• Sterk betrokken bij strategisch en tactisch werk dagelijks, met de mogelijkheid om snel in- en uit te zoomen

• Vermogen om respect en vertrouwen op te bouwen bij klanten, medewerkers en interne belanghebbenden

• Integriteit en leiderschap gebaseerd op het Credo

• Zelfbewustzijn, aanpassingsvermogen en stressbestendigheid

Ø Gewenst:

• Masterdiploma

• Ervaring in verkoop van Endocutters/Energie-apparaten en aanverwante processen

• Gewenste opleidingsachtergrond: (para)medisch, bedrijfsadministratie of economie

• Kennis van het huidige zorglandschap

• Talenkennis: Nederlands, Engels

Werkrelaties (Belangrijke Interne & Externe Belanghebbenden):

Intern:

• Business Unit Ethicon

• (Strategische) Accountmanager

• Verkoopmanagers

• Productmanagers

• Therapeutische Gebiedsleiders

• Strategisch Capaciteitenteam

• Klantenservice afdeling

Extern:

• Gericht op Klinische klanten en opinieleiders

• Chirurgen, OK-verpleegkundigen, Hoofd van de OK-afdeling

Wat zit er voor jou in…?

"Zorgen voor de wereld, één persoon tegelijk…"

Als werknemer beschouwen wij jou als ons meest waardevolle bezit. We nemen jouw carrière serieus.

Als onderdeel van een wereldwijd team in een innovatieve omgeving is jouw ontwikkeling cruciaal en onze dagelijkse verantwoordelijkheid.

Via e-university, training on-the-job, diverse projecten en programma's zorgen we voor jouw persoonlijke groei.

Onze voordelen zorgen ervoor dat we voor jou en je gezin zorgen, nu en in de toekomst.

Al meer dan 130 jaar maken diversiteit, gelijkheid & inclusie (DEI) deel uit van ons culturele weefsel bij Johnson & Johnson en zijn verweven in hoe we dagelijks zaken doen. Geworteld in Ons Credo, voeden de waarden van DEI onze zoektocht om een gezondere, rechtvaardigere wereld te creëren. Onze diverse beroepsbevolking en cultuur van erbij horen versnellen innovatie om de meest urgente gezondheidsuitdagingen ter wereld op te lossen.

We weten dat het succes van ons bedrijf - en ons vermogen om betekenisvolle oplossingen te bieden - afhangt van hoe goed we de diverse behoeften van de gemeenschappen die we bedienen begrijpen en voldoen. Daarom bevorderen we een cultuur van inclusie en erbij horen waar alle perspectieven, vaardigheden en ervaringen worden gewaardeerd en onze mensen hun potentieel kunnen bereiken.

Bij Johnson & Johnson horen we er allemaal bij.

Primary Location Europe/Middle East/Africa-Netherlands-Utrecht-Amersfoort

Organization Johnson & Johnson Medical BV (7260)

Job Function Clinical Sales & Surgeons (Commission)

Req ID: 2406198850W