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Why SoftwareOne? O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Account Manager Hunter Vaga: CLT | Modelo: híbrido | Localização: Brasil Estamos buscando um Gerente de Contas proativo e orientado para resultados para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, vender soluções de forma eficaz e impulsionar o crescimento da receita. Este papel envolve gerenciar todo o processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios, garantindo uma experiência de cliente de alta qualidade ao longo do ciclo de vendas. Como vai ser o seu dia a dia: Análise das Necessidades do Cliente: Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente para descobrir oportunidades de utilização das soluções da SoftwareOne. Trabalhar em estreita colaboração com os clientes para entender seus objetivos de negócio e adaptar soluções que atendam às suas necessidades específicas. Venda Baseada em Valor: Alavancar o conhecimento profundo das ofertas da SoftwareOne para articular a proposta de valor aos clientes em potencial, alinhando as características do produto com os requisitos do cliente para resolver desafios empresariais e oferecer suporte. Prospecção e Geração de Leads: Implementar uma estratégia proativa para prospecção e geração de leads usando vários canais, incluindo ligações frias, eventos de networking, mídias sociais e parcerias. Continuamente construir e qualificar um pipeline robusto de leads. Construção de Relacionamento: Estabelecer e nutrir relacionamentos sólidos com os tomadores de decisão e influenciadores-chave dentro das organizações-alvo. Servir como um consultor confiável oferecendo insights e orientações alinhados com os objetivos estratégicos dos clientes. Gestão do Pipeline: Manter uma abordagem estruturada para gerenciar o pipeline de vendas, rastrear o progresso de leads e oportunidades, e utilizar ferramentas de CRM e análises de vendas para avaliar a saúde do pipeline e otimizar as taxas de conversão. Desenvolvimento de Soluções Personalizadas: Colaborar com equipes internas para desenvolver soluções personalizadas alinhadas com os objetivos do cliente. Propriedade do Processo de Vendas: Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio, impulsionando o momentum e a urgência ao longo do ciclo de vendas. What we need to see from you O que esperamos de você: Qualificações Obrigatórias: Experiência Profunda em: Desenvolvimento de Prospectos e Relacionamentos: Experiência demonstrada em técnicas de prospecção estratégica e construção de relacionamentos sólidos com prospects e clientes. Comunicação Verbal Forte e Negociação: Habilidades excepcionais de comunicação verbal, proficiência em táticas de negociação e confortável na apresentação de propostas. Compreensão do Processo de Vendas e Entrega: Compreensão abrangente do processo de vendas de ponta a ponta, incluindo a utilização de ferramentas de CRM e colaboração com equipes internas. Qualificações Desejáveis: Proficiência Avançada em Inglês. Certificações AWS, GCP e/ou Microsoft. Conhecimento da Indústria/Mercado: Compreensão detalhada do cenário da indústria de software, aproveitando insights para identificar oportunidades de mercado e adaptar soluções. Resolução de Problemas Empresariais por meio da Tecnologia: Aptidão comprovada para compreender desafios empresariais complexos e propor soluções inovadoras baseadas em software. Orientação para Aprendizagem Contínua: Proatividade em se manter atualizado sobre os desenvolvimentos da indústria, comprometido com o desenvolvimento profissional contínuo. Habilidades Comportamentais: Orientação para Aprendizagem Contínua: Demonstra uma atitude proativa em se manter atualizado sobre os desenvolvimentos da indústria, mostrando compromisso com o crescimento profissional contínuo. Desenvolvimento de Prospectos e Relacionamentos: Demonstra histórico na construção e nutrição de relacionamentos sólidos com prospects e clientes por meio de técnicas estratégicas de prospecção. Comunicação Verbal Forte e Negociação: Demonstra habilidades excepcionais de comunicação verbal, com a capacidade de negociar eficazmente e apresentar propostas confortavelmente, promovendo interações positivas com os clientes. _ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales

O que esperamos de você: Qualificações Obrigatórias: Experiência Profunda em: Desenvolvimento de Prospectos e Relacionamentos: Experiência demonstrada em técnicas de prospecção estratégica e construção de relacionamentos sólidos com prospects e clientes. Comunicação Verbal Forte e Negociação: Habilidades excepcionais de comunicação verbal, proficiência em táticas de negociação e confortável na apresentação de propostas. Compreensão do Processo de Vendas e Entrega: Compreensão abrangente do processo de vendas de ponta a ponta, incluindo a utilização de ferramentas de CRM e colaboração com equipes internas. Qualificações Desejáveis: Proficiência Avançada em Inglês. Certificações AWS, GCP e/ou Microsoft. Conhecimento da Indústria/Mercado: Compreensão detalhada do cenário da indústria de software, aproveitando insights para identificar oportunidades de mercado e adaptar soluções. Resolução de Problemas Empresariais por meio da Tecnologia: Aptidão comprovada para compreender desafios empresariais complexos e propor soluções inovadoras baseadas em software. Orientação para Aprendizagem Contínua: Proatividade em se manter atualizado sobre os desenvolvimentos da indústria, comprometido com o desenvolvimento profissional contínuo. Habilidades Comportamentais: Orientação para Aprendizagem Contínua: Demonstra uma atitude proativa em se manter atualizado sobre os desenvolvimentos da indústria, mostrando compromisso com o crescimento profissional contínuo. Desenvolvimento de Prospectos e Relacionamentos: Demonstra histórico na construção e nutrição de relacionamentos sólidos com prospects e clientes por meio de técnicas estratégicas de prospecção. Comunicação Verbal Forte e Negociação: Demonstra habilidades excepcionais de comunicação verbal, com a capacidade de negociar eficazmente e apresentar propostas confortavelmente, promovendo interações positivas com os clientes. _ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Account Manager Hunter Vaga: CLT | Modelo: híbrido | Localização: Brasil Estamos buscando um Gerente de Contas proativo e orientado para resultados para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, vender soluções de forma eficaz e impulsionar o crescimento da receita. Este papel envolve gerenciar todo o processo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento de negócios, garantindo uma experiência de cliente de alta qualidade ao longo do ciclo de vendas. Como vai ser o seu dia a dia: Análise das Necessidades do Cliente: Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente para descobrir oportunidades de utilização das soluções da SoftwareOne. Trabalhar em estreita colaboração com os clientes para entender seus objetivos de negócio e adaptar soluções que atendam às suas necessidades específicas. Venda Baseada em Valor: Alavancar o conhecimento profundo das ofertas da SoftwareOne para articular a proposta de valor aos clientes em potencial, alinhando as características do produto com os requisitos do cliente para resolver desafios empresariais e oferecer suporte. Prospecção e Geração de Leads: Implementar uma estratégia proativa para prospecção e geração de leads usando vários canais, incluindo ligações frias, eventos de networking, mídias sociais e parcerias. Continuamente construir e qualificar um pipeline robusto de leads. Construção de Relacionamento: Estabelecer e nutrir relacionamentos sólidos com os tomadores de decisão e influenciadores-chave dentro das organizações-alvo. Servir como um consultor confiável oferecendo insights e orientações alinhados com os objetivos estratégicos dos clientes. Gestão do Pipeline: Manter uma abordagem estruturada para gerenciar o pipeline de vendas, rastrear o progresso de leads e oportunidades, e utilizar ferramentas de CRM e análises de vendas para avaliar a saúde do pipeline e otimizar as taxas de conversão. Desenvolvimento de Soluções Personalizadas: Colaborar com equipes internas para desenvolver soluções personalizadas alinhadas com os objetivos do cliente. Propriedade do Processo de Vendas: Liderar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do negócio, impulsionando o momentum e a urgência ao longo do ciclo de vendas.